Flohmarkt: Wann er sich lohnt und wann nicht

Als Käufer: früh oder spät?

Das ist die Grundsatzentscheidung, und sie hängt davon ab, was du suchst.

Früh kommen lohnt, wenn du etwas Bestimmtes suchst oder Sammlerstücke im Blick hast. Werkzeug, Vinyl, Markengeschirr, altes Spielzeug. Diese Sachen sind in der ersten Stunde weg, oft an Händler, die zum Aufbau schon da sind.

Spät kommen lohnt, wenn dir egal ist, was du bekommst. In der letzten Stunde will kaum jemand seine Sachen wieder einpacken. Preise fallen dann deutlich, und bei Kleidung und Hausrat wird häufig fast verschenkt.

Mein Rat: Für gezielte Suche früh, für Stöbern spät. Wer in der Mitte kommt, bekommt weder Auswahl noch Preis.

Was sich lohnt und was nicht

Der Punkt bei Elektrogeräten ist ernst gemeint. Du kannst nichts ausprobieren, du hast keine Rückgabe, und der Verkäufer ist danach nicht mehr auffindbar. Bei allem mit Stecker oder Akku lohnt der Neukauf im Abverkauf fast immer mehr.

Verhandeln, ohne unangenehm zu werden

Handeln gehört dazu, aber es gibt Regeln, mit denen es für beide Seiten angenehm bleibt.

• ›Nimm den Gegenstand in die Hand, bevor du über den Preis sprichst. Wer nur fragt, bekommt selten nach.
• ›Nenne einen Preis, keinen Rabatt. "Ich gebe dir 5" funktioniert besser als "geht da noch was".
• ›Bündle. Drei Sachen zusammen bringen dir mehr Nachlass als jede einzeln.
• ›Pass in der ersten Stunde auf. Da ist der Verkäufer noch optimistisch. Nachmittags läuft dasselbe Gespräch anders.
• ›Bar und passend zahlen. Wer mit einem Fünfziger für ein Zwei-Euro-Teil ankommt, verliert den Nachlass wieder.

Und eine Sache, die selbstverständlich sein sollte: Wenn jemand offensichtlich nicht weiß, was er da verkauft, ist das kein Grund, den Preis zu drücken. Ein fairer Preis kostet dich zwei Euro und dir bleibt der Tag angenehm in Erinnerung.

Als Verkäufer: die ehrliche Rechnung

Bevor du dich anmeldest, rechne einmal durch.

Wenn du hauptsächlich Kleidung und Kleinkram anbietest, liegt der Erlös oft im niedrigen zweistelligen Bereich. Das ist in Ordnung, wenn du den Tag ohnehin nett findest. Als reine Geldbeschaffung ist es meist der schlechteste Stundenlohn, den du bekommen kannst.

Der Flohmarkt lohnt sich als Verkäufer vor allem dann, wenn du viel loswerden willst. Eine Wohnungsauflösung, ein Keller, ein Umzug. Dafür ist er unschlagbar, weil du in einem Tag Dinge los bist, für die du bei Kleinanzeigen zwanzig Termine bräuchtest.

Preise setzen

• ›Alles auszeichnen. Ohne Preisschild fragt die Hälfte gar nicht erst.
• ›Runde Beträge. 1, 2, 5. Kleinteiliges Verhandeln kostet dich mehr Zeit als es bringt.
• ›Kalkuliere den Nachlass ein. Wer 5 dranschreibt und bei 3 landen will, kommt an.
• ›Mach am Nachmittag Pauschalen. "Alles auf dem Tisch für 10" räumt schneller als jede Einzelverhandlung.
• ›Wechselgeld nicht vergessen. Mindestens 30 € in kleinen Scheinen und Münzen.

Rechtlich: was du als Privatverkäufer wissen musst

Hier wird es konkret, und dieser Teil fehlt in fast jedem Flohmarkt-Ratgeber.

Gewährleistung ausschließen

Viele glauben, als Privatverkäufer hafte man ohnehin nicht. Das stimmt nicht. Ohne ausdrücklichen Ausschluss stehen dem Käufer auch beim Privatverkauf die Mängelrechte nach § 437 BGB zu, und die verjähren erst nach zwei Jahren (§ 438 Abs. 1 Nr. 3 BGB).

Der Ausschluss ist erlaubt und einfach. Ein Schild am Stand oder ein Satz auf dem Kassenzettel reicht:

„Dies ist ein Privatverkauf. Die Ware wird unter Ausschluss jeglicher Gewährleistung verkauft.“

Zwei Einschränkungen musst du kennen:

• ›Beschreib Mängel ehrlich. Wer einen bekannten Defekt verschweigt, kann sich auf den Ausschluss nicht berufen. Das gilt auch mündlich.
• ›Ein Rückgaberecht bei Nichtgefallen gibt es nicht. Das 14-tägige Widerrufsrecht gilt nur gegenüber gewerblichen Verkäufern. Als Käufer heißt das: einmal gekauft, ist gekauft.

Wann es gewerblich wird

Der Übergang ist fließend, und der Gesetzgeber hat keine feste Grenze definiert.

Unproblematisch: Du verkaufst zweimal im Jahr aussortierte Sachen aus dem eigenen Haushalt, Kinderkleidung, Bücher, Geschirr.

Kritisch wird es, wenn du regelmäßig auf Märkten stehst, immer wieder ähnliche Ware anbietest oder Dinge einkaufst, um sie weiterzuverkaufen. Dann kann eine gewerbliche Tätigkeit vorliegen, mit allen Folgen: Gewerbeanmeldung, Steuerpflicht und, für dich unangenehm, volle Gewährleistung und Widerrufsrecht für deine Käufer.

Steuerlich sind gelegentliche Verkäufe aus dem eigenen Haushalt in der Regel unproblematisch. Anders sieht es aus, wenn du innerhalb kurzer Zeit nach dem Kauf mit Gewinn weiterverkaufst. Dafür gibt es Fristen und eine jährliche Freigrenze. Wer in größerem Umfang verkauft, klärt das besser mit dem Steuerberater als mit einem Ratgeber im Netz.

Flohmarkt oder Kleinanzeigen?

Die vernünftige Kombination: Wertigere Einzelstücke über Kleinanzeigen, den Rest auf den Flohmarkt. Ein gutes Fahrrad bringt online das Dreifache. Eine Kiste Geschirr bringt online gar nichts, weil niemand sie versenden will.

Wer ohnehin bei Kleinanzeigen unterwegs ist, findet dort übrigens auch Reisegutscheine unter Wert, was ich hier erkläre: Pauschalreise günstig buchen.

Checkliste

Als Käufer

• ›Vorher entscheiden: früh für Auswahl oder spät für Preise.
• ›Bargeld klein gestückelt mitnehmen.
• ›Eigene Tasche einpacken.
• ›Bei allem mit Stecker oder Akku: Finger weg.
• ›Vor dem Kauf einmal anfassen und prüfen.

Als Verkäufer

• ›Standgebühr gegen erwarteten Erlös rechnen.
• ›Schild aufstellen: Privatverkauf, Gewährleistung ausgeschlossen.
• ›Alles auszeichnen, runde Preise.
• ›Wechselgeld und Tüten mitbringen.
• ›Nachmittags Pauschalen machen.

Häufige Fragen

Wann sollte ich auf dem Flohmarkt ankommen?

Wenn du etwas Bestimmtes suchst, zum Aufbau oder direkt zur Öffnung. Sammler und Händler sind dann schon da. Wenn du nur stöbern willst und der Preis zählt, komm in der letzten Stunde, dann will kaum jemand seine Sachen wieder einpacken.

Muss ich als Privatverkäufer Gewährleistung geben?

Ja, sofern du sie nicht ausdrücklich ausschließt. Ohne Ausschluss gilt auch privat die zweijährige Sachmangelhaftung. Ein Schild mit dem Hinweis auf einen Privatverkauf unter Ausschluss jeglicher Gewährleistung reicht in der Regel aus.

Kann ich etwas vom Flohmarkt zurückgeben?

Nein. Ein Widerrufsrecht gibt es nur gegenüber gewerblichen Verkäufern. Beim Privatkauf ist der Kauf mit der Übergabe abgeschlossen, es sei denn, der Verkäufer sagt freiwillig etwas anderes zu.

Ab wann bin ich gewerblicher Verkäufer?

Eine feste Grenze gibt es nicht. Entscheidend sind Regelmäßigkeit, Umfang und die Frage, ob du Ware gezielt zum Weiterverkauf einkaufst. Wer zweimal im Jahr den eigenen Keller ausräumt, ist klar privat.

Muss ich Flohmarkterlöse versteuern?

In der Regel nicht, wenn du gelegentlich eigene gebrauchte Sachen verkaufst. Steuerlich relevant wird es, wenn du mit Gewinn weiterverkaufst und dabei innerhalb bestimmter Fristen bleibst, oder wenn der Umfang gewerblich wird. Im Zweifel den Steuerberater fragen.

Der wichtigste Punkt

Entscheide vor der Fahrt, ob du Auswahl oder Preis willst. Diese eine Frage bestimmt, wann du losfährst, und sie entscheidet mehr über deinen Erfolg als jede Verhandlungstaktik.

Und wenn du verkaufst: Stell das Schild mit dem Gewährleistungsausschluss auf. Es kostet ein Blatt Papier und nimmt dir zwei Jahre Haftung ab.

Dieser Artikel ist keine Rechts- oder Steuerberatung. Bei größerem Verkaufsumfang lohnt eine fachliche Einschätzung.